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面試談薪7個秘訣:“擊敗”招聘經理沒商量

秘訣一、面試前,做個調查很有必要
  這個調查的目的是:

  1.了解職位市場行情及人才供給情況;

  2.分析自身的經驗和能力 ,個人的經驗和能力將是薪酬定位的決定性因素,也是薪酬談判的重要籌碼;

  3.分析目標公司的特點,一般而言,大型跨國企業由于其福利保障制度較為完善,薪酬控制較為嚴格,除個別職位薪酬可以有較大幅度波動外,其余的職層均有較為嚴格的標準,不易隨意改動;而中小型企業為了吸引人才,也為了彌補其福利方面或者是個人發展方面的不足,薪酬伸縮度的可能性較大。

  秘訣二、確認自己的薪資標準
  在開口談薪資以前,知道自己的身價,也是同樣重要的事情。這個價位可以是上份工作薪資標準上浮30%-50%左右,也可以是行業地區薪酬標準的60-75分位(當然應聘者的各方面條件都符合招聘方的要求)。

  秘訣三、談薪前先研究一下面試官或HR愿意給的范圍
  薪資談判的目的,就是發掘出公司最多愿意給你多少錢。議價區間指的是,他們希望支付的最低工資,到能夠支付的最高工資的范圍。談判,談的就是這個區間。舉例來說,如果公司能每月給你6000元,但試著以每月4000元的價格錄用你,區間就是4000~6000元。在這個區間里,你有權通過談判,努力得到他們能提供的最高工資。

  秘訣四、在公司沒有明確想要你前,你可以這樣回復關于薪水的提問
  談薪句式模板1:在貴公司最終確認錄用我前,我覺得討論薪水還為時過早。

  談薪句式模板2:我很愿意回答,但您能先幫我了解一下,這個工作都需要做什么嗎?

  談薪句式模板3:每個人對于自己的貢獻度評估方式不一樣,貴公司的崗位要求在整個行業內屬于要求偏高的,而我正是看中你們的要求才來面試的,因為我希望在這個崗位上能做深做好。

  如果一定要我說數字,我想只能這樣回答你。如果可以高出我目前薪資30%,我肯定非常愿意加入;如果能高出15%,我需要再考慮一下,畢竟這個選擇會影響我今后至少3—5年的發展;如果持平的話,我可能就不考慮過來了。我也非常希望您能給我一個你們的預算數字,以便讓我重新審視對于自己的價值評估!

  秘訣五、可以議價,但不要陷入無休止的討價還價
  薪資是可以談的,但這個“談”絕對不是開個高價位, “等待別人來殺價”。因為公司的HR不見得有意愿要陪你玩這個游戲。很有可能你期望的待遇是6000元,而對方愿意出價5000元,你明明也覺得這個數字符合你的底線,但是你偏偏要再喊一個5500元出來,結果公司和HR討論以后,決定去找另外一個條件稍差但是只要5000元的候選人。

  另外一個議價的誤區就是,當第一次議價成功后,不要再改口提高自己的期望薪資。這會讓面試官或是HR認為你是在得寸進尺。在目前人多于職位的情況下,結果很有可能就是悲劇。

  秘訣六、面試談薪談的不僅僅是薪資
  去面試前,你要決定哪些福利對你尤其重要。搞定基本工資后,你就可以問他們都有什么福利。比如補貼和獎金。補貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼、通訊費、置裝費、過節費等工資以外的現金福利,另外一些企業還會設立各種名目繁多的獎金,如半年獎、季度獎、加班獎、先進獎、考勤獎等。這些福利折算下來也是一筆可觀的收入。

  秘訣七、態度要堅決
  唯有抱著“大不了我就留在原來的公司上班”的態度,或是“大不了我繼續找更好的公司”的態度,你才會在談判的過程中占有上風。

  除了以上考慮外,還有以下需注意的細節:

  1、真正的崗位工作內容,是否和招聘廣告中的內容一致?

  2、具體工作時間如何,是否需要經常加班?加班是否需要申請,有否加班工資?

  3、公司對員工有否一定的內外部培訓投入?公司內是否有職稱評定?有的公司還會每年送員工去國外培訓,這些都是可以吸引人、讓人甘心加入公司工作的籌碼。

  4、年終有否獎金,是“13薪”、“14薪”,抑或是更多?年終的獎金發放條件和要求是什么?

  5、公司開出的薪水是稅前的還是稅后的?公司是否按工資基數繳納社會保險金?這些都會讓你實際到手的工資有很大的差別。

  6、最后的最后,一切都很順利時,記得提醒公司出份書面的offer,即錄用確認。你有權要求這個協議。如果他們就是不給,前面談的一切都有可能“白談”。


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