許多銷售員都是剛從學校畢業，或者是從生產、技術、管理等崗位轉行而來，他們對營銷沒有任何的實踐，當然更談不上有什么領悟了。
在這種時候，銷售員的直接領導要先幫助他們將思路轉變過來，真正符合市場需求。
這是銷售員成長過程中，銷售管理者必須關注的一個細節問題。
銷售員的思路轉變(或者是接受的新觀點)主要有以下幾點：
第一，結果重于過程。
銷售員從事的是銷售工作，而銷售是務實而非務虛，沒有實際的業績，那么銷售員的工資沒有來處，企業也無法生存。許多新手剛接觸營銷，總喜歡說“過程是美好的，結果無關緊要”；但是，從培訓培養銷售員出發，從市場環境出發，必須強調：結果決定一切。銷售員必須很快接受并執行這個“觀點”。
第二，忘記過去，從零開始。
一些銷售員從事銷售時，在口頭上總會表現得很謙虛，說是從零開始；但是，在更多的時候，他們往往忘記不了自己的高等學歷、忘不了自己的聰明才智、忘不了自己過去的輝煌“戰績”，他們并沒有真正從內心接受現實，而是沉溺在以往的成功之中。銷售員要想成長，必須徹底拋棄這種觀念。
第三，銷售員大多是年輕人，有激情，有闖勁
但是這些都取代不了必要的經驗和閱歷，所以，銷售員應該抱著謙虛、學習的態度虛心求教；同時，對待自己的工作，絕對不能以一個新手的標準來要求自己。
銷售員的思路轉變，既有他自身的主動調整，也需要企業管理者在旁邊多指導，讓他們真正懂得市場，不能麻痹大意。
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